杨文泰教员《项目司理参取投标筹谋的实和技巧

　　1）选择合适的项目投标：出格是工程投标项目，要对其进行投标可行性研究后，慎沉做出投标决定。正在可行性研究中：2）收集手艺经济谍报材料并经常进行阐发研究：起首要认实研究投标文件“投标须知”；其次应随时控制领会本地及其它市场设备价钱的变更，运输费用和税率变更环境。3）认实研究投标项目，慎沉报价：要认实研究投标项目标特点，按照工程的类别、施工前提等分析考虑报价策略。正在现实评标工做中，我们发觉成功的投标商正在报价时常常考虑如下策略：（1）研究工程性质取特点，制定工程业从情愿接管的价位区间，最初按照投标经验确定投标价。（2）恰当采用不均衡报价法。（3）计日工报价。（4）同时报选择性方案(方案)。4）对部门工程选择合适的分包商分包：一是将一部门不是本公司营业特长的工程部位包出去；二是分离风险。5）用降价系数调整最初总价：正在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都添加必然的降价系数，而正在最初撰写投标致函中，按照最终决策，提出某一降价目标。6）认实加入现场调查和标前会议：投标者正在报价以前必需认实地进行施工现场调查，全面地、细心地查询拜访领会工地及其四周的、经济、应提请申明，但不要暗示或提出改变合同和点窜设想的要求；（2）提出问题时应留意防止其他投标人从中领会到本公司的投标秘密；（3）不宜正在会上表示出过高的积极性。7）合理利用辅帮中标手段：1）许诺优惠前提；2）礼聘本地代办署理人；3）取本地公司结合投标；4）开展交际勾当。 （好处相关方阐发：红线）不要轻忽最初一个环节——递送投标书：正在送达投标书之前，应细致查抄投标书内容能否完整。要注沉印刷拆帧质量，使工程业从或采购代办署理能从投标书的外不雅和内容上感受到投标人工做认实、做风严谨。递送体例能够邮寄或派专人送达。后者比力好，能够矫捷控制时间，例如正在开标前一个小时送达，使投标人按照环境，姑且改变投标报价，控制报价的自动权。邮寄投标文件时，必然要留出脚够的时间，使之能正在接管标书截止时间之前投标人手中。对于迟到的投标书，将一成不变退回投标人，如许的例子正在现实工做中也是良多见的。如：供给设备持续运转几多天无平安变乱证明，满脚此项的加5分；供应商持续运营20年以上的，加3分，以停业执照注册时间为准。如：某采购文件要求资产欠债率30%以下，基建类央企根基解除正在外；要求供应商近3年内无股权变动，某些卖来卖去的公司暗示躺着中枪；实收本钱不克不及为零，那些刚成立的公司暗示遭到了。如：产物必需支撑功能，供给功能界面截图（并加盖公章），供给对应功能的产物设置装备摆设手册，供给手册官网下载链接，并打印手册全文加盖公章，取投标文件一并提交存案。这本手册打印出来，比标书还厚，太费纸了！阐扬项目部下地劣势，为项目投标前期筹谋供给一切需要的支撑，包罗但不限于：对接交换、豪情联络、实地踏勘、资本支撑……阐扬项目部知情劣势，为项目投标前期筹谋收集一切需要的消息和手艺经济谍报，包罗但不限于：业从话事人、合作敌手、专家评委、投标体例取前提、为项目投标前期筹谋供给沟通联络的管道取交换互动的机遇，包罗但不限于：拜访、餐叙、征询、答疑……阐扬项目部人脉劣势，为项目投标前期筹谋供给人脉资本辅帮投标，包罗但不限于：行政资本、金融资本、结合体资本、供应商资本、分包商资本……持久处置平台及企业投融资工做，涉及园区开辟扶植、城镇分析开辟、根本设备、旅逛分析体、流域管理、营业等项目投融资及扶植运营，PE、IPO、定向增发、私募基金、专项债等多项金融营业。掌管完成《建建央企正在粤港澳大湾区成长策略及实施径》A类课题；被聘为湖北、安徽、浙江等多地域域经济参谋、旅逛财产成长参谋及多家大型企业投资参谋；合著《群体人才学》由工程大学出书社出书，所著专业论文散见于《思取行》、《船舶教育》、《浙江国资》及一些金融类，个体概念被一些处所《政研》摘录。被交通部干部办理学院。。。。。。等多家出名教育机构聘为专家，为中建、中铁工、中铁建、中交、中电建、中能建、上海宝冶、长航局等央企及湖北襄阳、广西河池、广西交投集团等市相关部分讲课，所讲课程涉及交通根本设备投资扶植运营、项目投融资模式（PPP、ABO+F+EPC、EPC+O等）及筹谋、项目投资价值办理、城市分析开辟营业认知、表外融资技巧取方式、基金使用之实操特训、财政资金运做之“道”取“术”、工程项目投标筹谋及测算实务、专项债项目包拆筹谋取申报操做等。